高薪白领阿盛:31岁,著名企业客户经理,年薪近10万。
职业困惑:
一个对公司很重要的客户一直对我的工作很不满,上次例会上甚至当着上司、下属的面批评我做得不好,我当时很气愤,恨不得要上去揍他一顿!最近上司也找我谈话,让我处理好与这个客户的关系。我想到走人,但想到总体来说自己在这里做得还不错,又很犹豫。如果走,又该选择哪行呢?我一直希望从事市场工作,但是自己适合吗?
另外,也许是受了很多《富爸爸穷爸爸》一类思想的影响,我不想一直只靠工作来赚钱,希望不工作的时候也有收入,实现财务自由,不知道自己业余是否适合从事直销工作(如安利、NUSKIN)?
首席职业规划师陈功职业规划建议
你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色,比较容易体察别人的心理感受与需求,容易被人接受,所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。
你不喜欢求别人,害怕被人拒绝,加上内向性格,所以你不适合做销售,特别是主动型的销售工作,包括直销。
但并不是说所有的销售工作你都不适合,你适合以服务的方式进行销售,因为对于已有的客户,你很能够站在对方的角度替对方考虑,而且你很注重与客户和谐的关系,能够服务好客户,这些客户就不断增加新的订单,从而实现销售。
你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐,你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买,且服务工作多是由客户服务部门接手进行,对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。
至于化妆品行业,因为化妆品企业主要有两种经营方式,一种是走日化线,即常规的快速消费品的市场渠道;另一种是专业线,渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司,做大客户的服务,职位可以是部门经理以至副总经理,主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合,因为一方面服务客户是你的优势,你的性格又是能够让老板信赖、放心的人,所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人,但可以临时叫任何人为你做事,又不用担心下面的人不好管。
但这个行业大多数公司规模小,业务不稳定,而你是一个典型的传统主义者:不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业,否则船小不稳,虽然岗位适合,但大环境却不安稳;而领先企业的高职位的资历要求比较高,所以不是最佳选择。
你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的,刚好是最适合你的岗位,同时,这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽,继续留在公司是最佳选择。
当然如果留在公司,就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先,做好自己的工作,同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人,容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。
你要学会时时提醒自己客户是说我的某件事没做好,而不是不喜欢我。然后花时间多沟通,加深彼此之间的了解,以恰当的方式提醒那个客户如果觉得你什么地方做得不好,最好以友好的方式向你个人提出来。让他明白对于情感型的你来说,施加压力的方式会使你心理压力太大,反而使工作做得更不好,如果你感觉他不喜欢你,你就很难开展工作,你喜欢在和睦的气氛下工作。
对于来自下属的挑战,我们认为不要有太多的担心。因为你很有责任感,又很能顺服上司的领导,上司常常信任、重用这样的人。所以你不必担心上司会不喜欢自己,这也是为什么虽然你的下属年龄比你大,业务水平也不差,但是上司就是任命你做经理的原因。
至于你想不工作也有收入,虽然你不适合通过做直销来实现,但你同样可以通过投资理财来实现,条条道路通罗马嘛!
不少人都曾经这样问过自己:人生之路到底该如何去走?记得一位哲人这样说过:走好每一步,这就是你的人生。是啊,人生之路说长也长,因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短,因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生,都在实现自己的梦想。
有道是:凡事预则立,不预则废。 的确,对自己要做的或是将要做的事没有任何准备就是在为失败做准备!
在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。
一、自我分析
结合专业的人才素质测评报告,并认真审视自己,再加以他人对我的评价,我对自己进行了全方位、多角度的分析。
1.职业兴趣
我的人才素质测评报告显示,社交取向和艺术取向是得分最高的两项,我自己也认为测评报告时符合自身兴趣的。我喜欢社会交往性工作,如教师、咨询顾问、护士等。通常喜欢周围有别人存在,对别人的事很有兴趣,乐于帮助别人解决难题。我喜欢与人而不是与事务打交道,助人为乐,有责任心,热情,善于合作,富有理想,友好,善良,慷慨,耐心。我也喜欢艺术性工作,如音乐、书法、歌唱等。我具有书法技能,喜欢创造性的工作,富于想象力,喜欢同观念而不是事务打交道,我比较开放,好想象,独立,有创造性。即使我不能成为艺术家,仍然能够选择那些能发挥自身特长的工作。
2.职业能力
根据测评报告显示,我的职业变革能力强,即通常喜欢考验一切现有的理论与事实,而予以新的评价,不轻易判断是非,企图了解较前卫的思想与行为,可能经多见广,愿意充实自己的生活经验。我亦有较强的推理能力和分析研究能力。我对自己职业能力的具体总结是:对于有难度的问题,不轻言放弃,并积极思考,寻求解决办法,往往能通过思维做出正确的推理与决断,对于抽象问题,也能认真分析。另外,我的感性思维能力较强,对文社类学习有自己的体悟。
3.性格
运用MBTI性格测试工具,得出我的性格是INTJ (内向 直觉 思维 判断)型,适合的职业领域有科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、创造性行业。我是一个完美主义者,在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立,对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。他们强烈地要求个人自由和能力,同时在他们独创的思想中,不可动摇的信仰促使他们达到目标。 我的思维严谨、有逻辑性、足智多谋,能够看到新计划实行后的结果。我对自己和别人都很苛求,往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己。我并不十分受冷漠与批评的干扰,作为所有性格类型中最独立的,我这种性格类型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见,通常持怀疑态度,十分坚定和坚决。权威本身不能强制我,只有我认为这些规则对自己的更重要的目标有用时,才会去遵守。具有独特的思想、伟大的远见和梦想。天生精于理论,对于复杂而综合的概念运转灵活。通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。对于感兴趣的问题,是出色的、具有远见和见解的组织者。如果是自己形成的看法和计划,往往会投入不可思议的注意力、能量和积极性。领先到达 或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔。
4.职业价值观
通过测评,我的职业价值观前三项是成就动机取向、轻松舒适取向以及利他主义取向。主要有以下几点:
(1)不断创新、不断取得成就、不断得到领导及同事的赞扬或不断实现自己想做的。自己的努力、才智得到领导及同事的认可。
(2)工作中亦能享受生活,有较为舒适、轻松、自由的工作条件与环境。
(3)希望自己的工作能够为他人带去好处与利益,能实现个人价值与社会价值的统一。
(4)希望自己所从事的工作有较高的社会地位,能得到他人的重视与尊重。
(5)希望工作过程中有较多的自主权,能以自己的想法工作。
5.胜任能力
现在,我即将进入大二,未来的道路,是充满机遇与挑战的,我必须找出自己的优势与劣势,取长补短。
优势:学习成绩良好,学习兴趣高,学习动机良好,做事认真踏实,有责任心、耐心,意志坚定,善于分析思考,热爱书法、写作。担任学院学生干部为自己带来了许多经验。
劣势:偶尔急躁,不够镇静。性格偏向内向,不善于与陌生人交流,创新能力不够。
二、职业分析
参照测评报告,我对影响职业选择的相关环境因素作了较为系统的分析。
1、家庭环境分析:家庭经济情况良好。由于父亲是教师,因此从小接受学校分为的熏陶,也乐于当一名人民教师。
2、学校环境分析:现在就读的学校是全国6所教育部直属师范院校之一,在师范教育方面实力强,尤其是教育学专业在全国名列前茅,拥有雄厚的科研、教学实力,取得了大批教研成果,社会声誉极佳。学院设有教育学一级学科博士点,致力于培养科研型教育学者等优秀人才,为我们的学习成才提供了优厚的软件环境。
3、社会环境分析:毕业人数的增加带来了就业压力的增大,就业形势愈发严峻,竞争愈发激烈。国家于20xx年实施了免费师范生教育政策,给包括我在内的免费师范生带来了较大的影响。
4、职业环境分析
(1)行业方面:现在,中国教育事业正经历一场大的变革,教育中的教师被看作一个突破口,如果教育工作的主体素质提高了,那么教育就会相应被带动起来。目前,虽然我国教师队伍庞大,但是真正优秀的教师凤毛麟角,为了尽快解决这一问题,国家出台免费师范生政策就是为了吸引优秀的人才从教,弥补现今教育的缺陷。优秀的研究型教师在以后将备受瞩目。
(2)职业方面:教师最平常的任务就是完成教学任务,把知识传授给学生,并帮助他们养成良好的学习方法,树立科学的人生观、价值观。当然,要成为优秀的人民教师或教育家,任务不仅仅如此。
(3)单位或地域方面:由于我是一名免费师范生,我将来从事的领域必须是和教育有关的,并且任期不少于10年,并且是在生源地重庆。
三、目标确定
根据自我分析和职业分析,我为自己设定了短期目标和长期目标。
1、短期目标:在大学学习期间,最好能取得校级奖学金,取得多个资格证,如CET-4、CET-6、计算机二级证书、三笔字等级证书、普通话二级证书,以优异的成绩毕业,取得教师资格证书和学位证书。因为自身有书法特长,因此希望自己能加入重庆市书法家协会。
2、长期目标:凭借自己已有的实力和经验,到满意的教育机构任教。在岗位上不断超越自己,不断成长为区级及以上的骨干教师,业余进行科研,争取取得一定的成果,做一个人见人爱的优秀人民教师甚至知名的学科带头人。
四、目标实施计划
1、大学(20xx-20xx):学好本专业所设置的课程,参加各种等级资格考试,利用课余时间发展自己的兴趣爱好,争取把书法发展为自身的一种专业,并争取加入重庆市书法家协会。充分利用学校图书馆资源,进行学术研究,争取在核心期刊上发表论文。
2、毕业后五年(20xx-20xx):在从教的岗位上踏实进取,不断汲取其他老教师的从教经验,努力发展为专业知识扎实、教学能力强的优秀教师。争取评优的资格,努力成长为区县级骨干教师。并且在20xx年能考取研究生,继续专业深造。
3、其后十五年(2020-2029):不断利用休息时间进行教育方面的学术研究,如果国家此时已经出台免费师范生免费读博政策,我将继续深造读博。不断深化自己在教育方面的造诣,争取成为学科知名带头人。
五、调整审视
职业生涯规划是一个动态过程,必须根据自身实际情况不断调整,及时评估、审视并完善。
1、评估的内容
(1)职业目标评估:自己的职业目标在前10年不会改变。
(2)职业路径评估:党出现更适合自己发展的领域是,我会作出适当的调整。
(3)职业策略评估:如果职业不变,策略不作大的变动。
2、评估的时间:通常情况下,每半年评估一次总规划,根据当时情况,可以进行适当的调整。对于分期评估,应每月评估。
3、调整规划原则:绝不轻易改变就业目标,但实施时具体分析,适当调整。
结束语
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
一、引言
教师是人类灵魂的工程师,是太阳底下最光辉的职业。而我的职业生涯规划正是成为一名人类灵魂的工程师--教师。当代大学生要有时代精神,要求和国家社会的需要来规划自己的人生。到祖国和社会最需要你的地方去,是当代大学生的圣神使命。我立志:积极进取,拼搏奋进,努力学习,锻炼自我,立志成才。积极响应党和国家的号召,到基层去,到西部去,到祖国社会最需要你的地方去。献身家乡的教育事业,回报家乡,为改变家乡贫穷落后的社会面貌做出自己最大的贡献!
二、正文
二、自我分析
结合大赛指定的人才测评报告以及xx等分析方法,我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
1、职业兴趣--喜欢干什么;
我的动力测试报告中,成功愿望,影响愿望和人际交往得分较高。
我喜欢教师这个职业。首先,这是我小时后就萌发的理想,教师是人类灵魂的工程师,是太阳底下最光辉的职业;其次,我喜欢与最富有活力和朝气的学生们朝夕相处;最后,我希望以我的知识学识改变学生们的命运,以我的关心、呵护引导我的学生茁壮健康成长。把我的学生培养成对国家对社会的有用人才,挖掘出他们最大的潜力。
2、职业能力--能够干什么;
经过大学几年的学习和锻炼,我不仅通过几年的系统完备的专业课知识学习和教育理论学习积累了丰富的知识储备和提升了自己的从教技能,而且通过积极参加各种丰富多彩的课余活动全面提升了自己的素质和能力,使得自己成长为一个全面发展的复合型人才。大学期间,我还充分利用学校的图书馆资源,阅读了大量文学类和其他人文社科类的书籍,拓展了自己的知识面。加深了自己的专业知识储备,这些都为我今后从事教师职业打下了坚实的基础。
3、个人特质--适合干什么;
我性格特征,热情、有好、外向,富于同情心和爱心,具有很强的目标和使命感,做事认真、负责、执着、投入,对于自己喜欢的事情和职业全身心投入,具有很强的责任心和很高的激情!因此我适合从事教师这份职业,我相信我会做到:对于教学,勤勤恳恳,任劳任怨,认真负责讲效率;对于学生,我会关心,呵护,勉励!
4、职业价值观--最看重什么。
我的职业价值观是奉献,我最看重奉献,因为从事教师行业本身就意味着奉献,教师肩负着教书育人的职责,肩负着为国家为社会培养接班人的光荣使命。这就要求教师,奉献你的知识学识,奉献你的爱心关心。作为教师,奉献是第一位的,因为教师的价值就是在于传道授业解惑,在于为国家为社会培养德智体美全面发展的人才!
5、胜任能力--优劣势是什么。
我的优势能力
我的弱势能力
责任感强,做事认真负责,富于同情心和爱心;
大学几年的学习,具备了较为深厚的专业知识储备和从教技能。
缺乏具体的教学实践经验,从教经验还有所缺乏;
缺乏长期的知识和技能积累过程,知识储备和从教技能有待提高。
三、职业分析
参考人才素质测评报告建议以及通过xx等途径方法,我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1、家庭环境分析
t;,父母均是地地道道的农民,家境贫寒,大学几年的学习已使家里背弃了沉重的债务负担,一方面家里急需我出来工作减轻家庭的经济负担,另一方面我自己也很急切的想用自己的学识回报生我养我的故乡。早日改变家乡的贫穷面貌!
2、学校环境分析
我所就读的大学--大学,是一所以师范类专业为特色的历史悠久学风浓厚的省属重点大学,我所就读的专业--中文师范专业,是我们学校建立最早,学科实力最强,师资力量最雄厚的专业。大学几年的学习和熏陶,使我打下了扎实的专业知识基础和从教技能。
范文二
学为人师,行为世范是对师范二字的阐释。那么,对于师范生的我们该如何做好职业能力发展的规划?我想其根本也就在于学为人师,行为世范。
一、 学为人师
如何做到学为人师?其重点就在于学。那么如何学才能做到为人师呢?
大学是一个学习知识的圣地,对于师范生更是如此。走过高考,我们远离了中学时代;进入大学,四年后,我们又重回中学。不同的是我们由学知识转变为传授知识,由学生转变为教师,站在那三尺讲台之上,我们如何以对?这些就是我们大学四年所要学的。
具体说来,主要包括教学技能的培养提高及以后所教学科知识的学习。华东师范大学课程与教学研究所副所长崔允说:要求每一个师范生不仅要系统掌握所教学科的基础理论和知识结构,而且要能够熟练应用各种教育教学方法,这样才能更好地向一个优秀的人民教师发展。他指出,我国现有教师教育课程设置存在的两个问题:一是师范生专业过于强调学科课程,教育专业课程在学科机构中比重偏低;二是作为培养教师职业能力的教育学、心理学、学科教法老三门,充斥着基本概念、原理等抽象词语。由此带来的结果不难看到,一方面造成了教师教育能力低下;另一方面,教育类课程成了学理研究,从而影响了师范生的学习兴趣和热情。对于这些问题,我们在希望学校、教育部改变师范生教育教学科目分配的同时,更要在学习中努力提升自我的教学能力。
一方面,关于教学技能,主要包括课堂教学技能和课外教学技能。对于课堂教学技能,我们师范生应重点培养发展自身的导入技能、语言技能、讲解技能、提问技能、演示技能、板书技能、变化技能、强化技能、课堂控制技能、结束技能。因为教师在教学过程中,首先就要进行知识的导入、知识的讲解、课堂的互动、知识的板书、知识的灵活应变、课堂时间和知识的合理分配以及课程的结束等。那么,以何种方式导入所要学的知识,如何讲解知识才能使学生更好地理解学习,课堂互动中提什么问题能够促进学生对知识的掌握,如何灵活应对教学中学生提出的问题,如何控制好课堂时间和知识的分配,怎样板书才能有利于学生理解知识以及如何结束这一堂课?这些都是我们必须掌握的基本教师课堂技能。并且,我们也要掌握好组织各种课外教学和活动的能力,因为课外活动也是学生学习生活的一部分,在大学里,我们有很多这样培养自己组织活动能力的机会。
要想成为一名优秀的21世纪人民教师,我们在提升自我教师技能的时候,要为自己定位,我们是学生学习的组织者、合作者、开发者、引导者,而不是传统意义上纯粹的知识传授者。在21世纪的今天,要创新就要重视培养我们下一代的自我学习能力以及创新性学习能力。基于此,相应的教学方式也应由讲授式和灌输式向启发式、案例式、探究式转变。这样,才能提升学生的创新意识和探索发现的积极性。
因此,在大学四年的学习中,我们师范生应注重一下几个方面技能的培养:一、三字一话,即粉笔字、钢笔字、毛笔字和普通话。这些是一个教师最基本的职业技能。师范生可以自发组织相关技能的培训及测试; 二、教师形象、衣装的设计; 三、课外活动的组织和策划,因为中学里,各种比赛、晚会等是必不可少的。另一方面,我们应该注重专业知识的学习。只有学好了所教学科的知识及其系统结构,才能在以后的教学生涯中灵活自如地引领学生学习,才能轻松地解决学生所提的各种相关的疑问。也许,对于知识量,我们完全足以来教导中小学生,但我们现在学习的是其思想以及理论,缺少了这些,我们也就缺乏相应学科的素养,而大学正是我们培养自己专业学科素养的时候,我们怎能不全力以赴?
而且,为提升自我知识面,使我们在以后的教学过程中,在所学专业领域进行学习、探索,我们也应该注重专业课知识的学习。
此外,在这个科技发达的时代,多媒体化教育也将是未来教育的一个重要组成部分。因此,在培养教学技能的同时,我们应努力多媒体技术,提升自己在这方面的技术水平,为以后的多媒体教学打基础。
二、 行为世范
如何行为世范?
古人曾说:修犹切磋琢磨,养犹涵育熏陶。任何一个人实际上都在有意识或无意识地进行着自我修养。人民教师所从事的事业是塑造我们社会主义下一代新人的崇高事业,是人类灵魂的工程师,因此其思想修养也就显得更为重要。
苏联教育家马卡连柯曾经指出:首先是教师品格的陶冶,行为的教育,然后是专门知识和技能的训练,不经过这样的步骤,任何一个教师也不能够成为很好的教师。在德才中,德是解决为谁服务的方向问题,才是解决为谁服务的本领问题,德调节着才的运用,起着灵魂和统率的作用。一个老师的言行举止严重影响着学生的成长以及发展,一举一动也在不经意间无形地影响着学生。德育的重要性由此可见一斑!
近年来,学校也很注重德育工作建设,相应地采用了很多途径。如定期开展时事政治课;开展社会实践活动;举行各种有教育意义的团组织活动;进行团干培训以及党校培训等,学校通过这些途径来增强学生的道德水平。虽然如此,但关键还在于我们自己,只有我们积极用心参与,才能真正在学习、活动中提升自我修养!
具体说来,我们应做到以下几点:第一、要有一个渴求进步的愿望,要努力塑造一个美好的心灵。这就要求我们师范生在学习专业课知识的同时,要自觉地认真学习马克思主义的基本理论,做到热爱祖国、热爱教育事业、更要热爱我们将来的教育对象学生;第二、要有坚强的毅力,我们所说的思想修养并不是关在屋子里闭门思过,要在平时的学习实践活动中去锤炼,这样年长日久,我们的思想境界才能更上一层楼;第三、要学会谦虚谨慎,公正公平,只有总感觉自己是不足的,才能永远前进,只有公正公平,才能使人信服,有句话说:骄傲来自浅薄,狂妄处于无知。这是很有道理的,只有养成取人之长,补己之短,胸怀坦荡,公正公平的素养,将来才能做一个称得上是合格的人民教师;第四、要增强自身的责任感和创新意识,没有高度的责任感和创新意识,我们就很可能落伍,站得高,才能看得远。我们的思想境界越高,观察问题就会更深、更远,这样才能应对将来这个多变的教育环境。这些品质不是一朝一夕就可以炼成的,而是经过长期的培养形成的。因此,我们就要从现在开始克服自身的不良习惯,努力培养师德,让自己的言行举止真正成为世范。
此外,我们应树立好献身教育的恒心!在我国社会主义建设初级阶段,教育事业是整个社会主义事业的一个重要组成部分。目前,我国受教育的人数已超过4亿,教育质量的高低也就直接关系着我国社会主义事业建设的成败。因此,忠于教育事业,献身教育事业已刻不容缓。而且,忠于教育事业也已成为一个教师的最基本的道德准则。只有真正献身教育事业、忠于职守的教师,才能称得上是一名真正的人民教师!因此,从现在开始,我们就要树立好献身教育事业的恒心!
因此,对于师范生的我们,应按照学为人师,行为世范的核心标准来发展、提升自身的能力素质。而这些职业能力及素质是在我们成为一名师范生的时候就应该着手开始培养的和发展的。在大一大二阶段,我们应更注重三字一话、活动组织能力的培养和专业知识的学习;大三大四阶段,我们应注重讲解、沟通及教师形象能力的培养;而对于教师思想道德水平的提高,是应贯穿在我们大学学习乃至整个人生之中。
这样的四年,我相信,将会练就出一批批优秀的人民教师,将会为教育事业注入新的活力和希望!
高薪白领阿盛:31岁,著名企业客户经理,年薪近10万。
一个对公司很重要的客户一直对我的工作很不满,上次例会上甚至当着上司、下属的面批评我做得不好,我当时很气愤,恨不得要上去揍他一顿!最近上司也找我谈话,让我处理好与这个客户的关系。我想到走人,但想到总体来说自己在这里做得还不错,又很犹豫。如果走,又该选择哪行呢?我一直希望从事市场工作,但是自己适合吗?
另外,也许是受了很多《富爸爸穷爸爸》一类思想的影响,我不想一直只靠工作来赚钱,希望不工作的时候也有收入,实现财务自由,不知道自己业余是否适合从事直销工作(如安利、NUSKIN)?
你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色,比较容易体察别人的心理感受与需求,容易被人接受,所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。
你不喜欢求别人,害怕被人拒绝,加上内向性格,所以你不适合做销售,特别是主动型的销售工作,包括直销。
但并不是说所有的销售工作你都不适合,你适合以服务的方式进行销售,因为对于已有的客户,你很能够站在对方的角度替对方考虑,而且你很注重与客户和谐的关系,能够服务好客户,这些客户就不断增加新的订单,从而实现销售。
你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐,你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买,且服务工作多是由客户服务部门接手进行,对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。
至于化妆品行业,因为化妆品企业主要有两种经营方式,一种是走日化线,即常规的快速消费品的市场渠道;另一种是专业线,渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司,做大客户的服务,职位可以是部门经理以至副总经理,主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合,因为一方面服务客户是你的优势,你的性格又是能够让老板信赖、放心的人,所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人,但可以临时叫任何人为你做事,又不用担心下面的人不好管。
但这个行业大多数公司规模小,业务不稳定,而你是一个典型的传统主义者:不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业,否则船小不稳,虽然岗位适合,但大环境却不安稳;而领先企业的高职位的资历要求比较高,所以不是最佳选择。
你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的,刚好是最适合你的岗位,同时,这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽,继续留在公司是最佳选择。
当然如果留在公司,就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先,做好自己的工作,同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人,容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。
这是一篇经济贸易专业的大学生职业生涯规划书,作为样本请大家参考,尤其是类似专业的同学可仔细参酌。
阶段目标:学习专业知识,丰富阅历,吸取经验,过英语六级,通过所有等级考试,优秀毕业,成功就业
总体目标:自己出来创业,拥有属于自己的贸易公司
一.自我认知
1.优点:
a.自我评估:有责任心,做事认真,有热情,有学习新事物的欲望,自学能力强,做事很灵活
b.老师领导评估:学习兴趣浓厚,成绩良好,工作认真负责, 待人热情,同学关系较好,有一定的领导能力
c.父母家人评估:工作起来的时候很认真很投入,有非完成不可的决心,喜欢自己创作,动手能力强,手巧,观察能力强,很乐观
d.同学朋友评估:待人热情,平易近人,乐于助人,为人有正气,学习认真负责,有礼貌,很活泼,很乐观,想象力丰富
f.部门评估:有责任心,工作认真,有上进心,主动性强
2.缺点:
a.自我评估:缺乏主见,做事不够果断,不够主动,没有耐心,自控能力很弱
b.老师领导评估:做事有点轻浮,有点糊涂
c.父母家人评估:懒,缺乏生活常识,缺乏主见,做事虎头蛇尾,情绪化,思想太单纯不够成熟
d.同学朋友评估:过于追求完美,情绪化,有点幼稚,做事拖拉
f.部门评估:涉世未深,做事不够凌厉
3.自我认知小结:
本人做事认真,有责任心,但是有时候过于追求完美;喜欢学习新鲜事物,有一定的自学能力,处理问题很灵活,但是有时候工作不够主动,还有的时候比较拖拉,存在懒惰的心理;有上进心,但是有时候高估了自己的能力;有热情,但是做事虎头蛇尾;缺乏主见。在性格方面,很平易近人,热情,友善,乐观,但是情绪化,一点小事就可令情绪波动;有亲和力,但是缺乏领导风范;生活常识贫乏,很无知。
4.发展与提高:
a.克服懒惰心理,克服散慢。
b.学会自己做决定,自己拿主意。
c.学会留意身边的事情,多听,多了解,多思考。
d.学会约束自己,学会管理自己的时间和金钱。
f.学会控制自己的情绪,调节自己的心理,以适当的途径来抒发自己的情绪。
二.职业认知:
1.外部环境分析:
① 家庭环境分析
我爸爸自己创业,妈妈专职家庭主妇,因为一直以来很多事情都是爸爸妈妈做主,所以我没有主见,还因为妈妈的过分溺爱,我心理承受能力很低,不够坚强,也没有遇到过大的挫折,所以个人想法还比较天真,而且比较喜欢发脾气。有亲戚在美国,经营餐馆,我家有计划过移民美国,我觉得这样的条件更有利于我从事国际贸易这个方向的工作。
② 学校环境分析
虽然我校只是2B的学院,但是是经教育部批准举办的广州大学的独立学院,是广东省内最早的软件学院。已经跟很多大型的企业合作办学,以紧贴市场需求的专业设置赢得了学生的青睐和家长、社会的认可。
我们是化软学院第一届本科生,学校特别的重视我们这一届的发展情况,毕竟我们学院还是在成长中,打响第一炮是至关重要的,相信在学校的特别照顾下,我们会有不错的机遇。
③ 社会环境分析
伴随世界经济较快增长和经济全球化的深入发展,当前国际贸易增长明显加速,已经进入新一轮增长期。20xx年,全球货物贸易名义增长21%,达到25年来的最高水平。在世界经济强劲增长和国际市场对能源、原材料商品需求旺盛的带动及美元贬值因素的影响下,全球货物和服务贸易总量20xx年近11万亿美元,增速达到20%,保持高速增长态势。
中国是近年国际贸易增长中最显眼的亮点,表现为中国不仅在全球贸易总量中的份额和排名不断攀升,而且对全球贸易增量的贡献也更为显著。自20xx年加入世贸组织以来,中国在全球贸易中的排名以年升一位的速度上升。20xx年,中国对外贸易额达到11548亿美元,超过日本成为仅次于美国、德国的第三大贸易国,分别占全球货物贸易总量的6.4%和增量的20%。由此看来,国际贸易在中国还蛮有发展空间的。
④ 目标地域分析
广州,广东省的省会,政治、经济、科技、教育和文化中心,中国南方最大的海滨城市。从1992年开始,广州的综合经济实力跃居全国10大城市的第3位。尤其是九五以来,广州的经济实力和综合竞争力更为显著增强,经济前景看好。
深圳,改革开放25年来,深圳从一个边陲小镇发展到一个现代化的国际大都市,这个深圳速度,放在全世界任何一个国家也是毫不逊色的。目前,深圳综合竞争力排名全国前五位。
⑤ 目标行业发展状况分析
随着经济全球化趋势的加剧,随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁,那些熟悉国际惯例,精通外语与国际贸易规则,掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才就越来越受到重视了。入世后,随着我国外贸体制改革的进一步深入,越来越多的企业被批准直接从事对外贸易,这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力,还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大,大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。总之,入世,对中国高等学校的国际经济与贸易专业,既提出挑战又给予很大的发展机遇,该专业学生的就业前景广阔,但要求会更高。
2.目标职业分析
① 目标职位名称
外贸经理
② 岗位说明
1、领导进出口业务物流管理及单证管理工作,跟踪协调订单到交货的全过程
2、负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作
3、工科内部组织的建设和管理
③ 任职要求
1、大学本科以上学历,年龄要求35岁左右,市场营销、国际贸易等相关专业毕业;
2、具有五年以上营销管理工作经验,三年以上部门经理岗位工作经验;
3、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状,具有优秀的营销技巧和市场运作能力;
4、具有较强的管理能力,人际沟通协调能力,具有高度的工作热情和责任感且务实,还要有较强的学习能力和团队协作精神。
5、具基本的听、说、读、写英语功底。
④ 就业和发展前景
由基层做起,不怕苦,脚踏实地,逐渐掌握进出口贸易的运作流程,积累经验,并不断参加培训不断提升自己的综合实力,由普通业务员升到部门主管,再升到经理。
3.SWOT分析
优势
1工作认真负责---工作认真,有责任心,还有一定的管理能力。
2学习能力强---有自主学习的习惯,能够很快适应新的工作。
3待人真诚热情---可以很快融入群体,有亲和力。
弱势
1英语相对来说弱了一点---企业对英语的要求一般很高。
2还没有市场的洞察力---不了解当前局势和市场环境,不符合企业招聘的要求。
机会
1在学校多参加部门工作---多做一点,多锻炼一点,提高自己的管理能力和个人素质。
2毕业前的各种招聘面试---认真对待每一次interview, 尽量多地抓住资源,得到job offer很多
3学校会通过一系列课程提高我们的面试技巧---充分将课程中学到的技巧运用于面试中
4国际贸易是朝阳产业---在未来的一段时间里,贸易行业会提供越来越多的就业机会。
威胁
1就业压力大,竞争激烈---尽管贸易行业很吃香,但是国际贸易专业的人还是不少,我们学校是B类学校,相对于那些名牌大学,我们的竞争力相对低点。所以,要提高自己的其他方面的能力,增强自己的竞争力。
2没有工作经验---很多大企业都需要有几年的工作经验,有时候招聘单位会选择一个有工作经验的大专生多于选择一个刚毕业的大学生。所以要多参加实习,并且愿意从低层做起,刻苦勤劳。
3面试时的各种刁难与挑战---同专业人士聊天,吸取经验;在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法,拓宽眼界;对每一个面试公司作调研,分析需求与特点;面试之前准备材料,应变策略,面试之中发挥表达能力强,感染力强等优点。
4.职业认知小结
通过职业认知几个步骤的分析,我认为从事贸易工作在我国目前是一个潮流走向且又充满机会的职业。
外贸工作以及工作环境符合我自己的兴趣,满足我自己的一种价值感的需要,并且我愿意花费我的时间去经营。
三、职业生涯规划设计:
1.确定目标和路径
① 近期目标
毕业后希望可以进外贸公司工作
1大一要适应大学生活,找到适合自己的学习方法
2大二要考过四级,学好专业,参与班级和部门的管理工作,了解中国当前局势和市场扩大知识面,争取到到企业实习
3大三要考过六级,考取相关的证书,争取到大型企业实习
4大四要优秀毕业,取得学位,并取得有效证书,争取进入大企业工作;
② 中期目标
中期目标是希望可以做到贸易经理
从低做起,在平时工作中努力表现自己,不怕苦,多做事,帮企业获得更好效益,对企业忠诚,努力工作,并向有经验人的学习,争取在上级面前表现自己。
③ 长期目标
长期目标是有自己的外贸公司
经过一段时间的工作,熟悉工作流程,积累工作经验,有自己的客户或者是跟一些大的企业保持友好的合作关系,有自己的工作伙伴,有足够的资金,其实资金是越多越好,但是为了尽快达成这个长期的目标,也会考虑跟其他人合资。
2.制定行动计划
大一
学习:认真上好每一堂课,了解这个学校的学习模式,制定出适合自己的学习方案,争取每个星期去图书馆
工作:积极参与工作,大胆尝试,通过担任班委和部门干事来提高自己的演说能力,表达能力和交际能力,培养责任心。因为没有经验,大一是抱着一种学习的心态服从命令,接受工作安排,总结经验。
生活:适应新的环境,适应这里的生活模式,多参与活动,多交朋友,养成早起的习惯,学画画,提高个人修养。
大二
学习:学好专业课程,加强英语的学习,主要是在线学习和口语锻炼,做好四级准备,多看新闻,多了解市场动态。
工作:这一年主要是通过工作来克服上一年总结和发现的自己存在的不足,继续班委和部门的工作,需求新的突破。在部门里近期小目标是竞选部长,徐汇带领和管理一个部门。
生活:多运动,注意饮食,多跟朋友交流,多参与活动,抽空去画画,学会思考,摆脱幼稚,学会控制自己的情绪。
大三
学习:当英语四级一过去就立即准备英语六级,为相关的等级考试做准备,学习写简历,求职信等求职技巧,向已毕业的校友或老师了解求职情况,争取实习机会。
工作:继续班委的工作,部门工作视情况而定。
生活:学会用比较成熟的想法去看问题,学会分析情况,衡量问题轻重。
大四
学习:进行预习货模拟面试。积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练。尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时候,可大胆提自己的见解,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。
工作:继续班委的工作,到企业去实习,写实习总结和报告。
生活:学会适应社会,适应参与工作之后的生活,建立自己的生活模式。总结:大学的生活是丰富多彩的,每一个足迹都是我们成长的印记。通过对职业生涯的管理,考核与修正,使职业生涯具有科学性,合理性和可操作性,使自己时刻把握自己的职业生涯的目标方向,进而可以更容易实现自己的人生目标。
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