工作计划频道为大家整理的关于新年工作计划怎么写,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
XX年已经过去,为了能在XX年里取得更大的成功,我决定就XX年自己的工作、职业等等方面,订下相关目标。经过2天的思考,XX年工作目标终于出炉。虽然是工作目标,其实这个目标涵盖了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成长。因为我认为,那些也是我做为一家之长的工作。
XX年的工作目标总的来说可以分为如下几大方面:
一、经济收入方面。这个是我XX年的工作重头,一切的计划还是围着经济效益化实行。没有办法,本人目前还是属于房奴,房贷的压力非常大,减贷依旧是我未来好几年的主格调。XX年自己还是给自己定下了一个目标,希望自己能够努力实现经济领域的这个数字,也希望XX年经济危机小一点,因为自己能否实现XX年的经济目标,和大环境的经济有很大的关系;
二、创作方面。XX年自己给自己定下要独立完成一本技术书籍的写作,及合写2-3本的目标。关于技术文章/书籍的创作方面,我已经非常厌烦,这也难怪,从1997年至今,我已经写了XX年。一件事情,连续做XX年,我觉得我这份执著也是很可贵的。但我还是不能停下自己的脚步,因为有那样一群读者,他们喜欢看我的文章,读我的书;有那么一帮朋友,他们在帮助着我,推动着我在技术书籍创作的路上不能止步!于是我写了一年又一年,XX年还要继续写,并且要努力向品牌化、系统化方面发展;
三、文学方面。对文学我曾经非常喜欢,并发表过8首诗歌。如果不是在1989年因生活所迫,迈入电子技校的大门,我坚信,我是能够在中国诗坛占有一席之地的。但21年过去了,我已经离文学越来越远,这不能不说是憾事。XX年,我计划自己不断地加大文学及语文的基础学习,并不断地提高自己的文学素质和涵养;
四、自学考试方面。在自学考试方面,自己对自己还是比较满意的,因为自己参加的是大自考,要坚持很难。所幸的是我竟然一路坚持,虽然工作繁忙,几乎没有仔细读书,但每次还是能侥幸通过考试。在XX年,计划是通过8门,这样在XX年,就能把“广本”的自学考试终结。终结后,就不在继续参加自学考试,毕竟,学历只能玩玩,不能走火入魔,哈哈;
五、培训教学方面。XX年,准备组织撰写技术培训、技术教学方面的教材,也是我的目标之一。这些教材要系统化、集成化、专业化、全面化。可能撰写这些教材要费掉我很多的业余时间。但我觉得这种积累,是值得的。在中国,歌星出名了就演电影,这就是所谓的“唱”者“演”。我觉得,在技术领域,如果从事的时间久了,有一定的经验及技术积累,则也未尝不可以“修”者“教”。后续,专业领域的培训、专业领域的技术讲解、或职业化培训,也是我的目标之一。毕竟,从XX年至今我已经有5年的培训上课之经验,听者也高达5000多人次,这方面的积累也可以说是非常丰厚,我不应该放着这份资源,不好好利用。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的最新关于销售工作计划怎么写,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
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一、指导思想
全面贯彻党的教育方针,坚持以德育为首,五育并举的办学思想,深入推进素质教育,以推行新课改为契机,深化教育教学改革,为祖国培养德才兼备的四有新人。
二、工作原则
工作中我们要坚持以下几项原则:
1、坚持实事求是的原则。当前基础教育又处于一个新的发展时期,素质教育的提出,新课程的改革等,这就要求我们必须从思想上和行动上跟上改革的步伐,接受新的教育理念,不能等待观望又不能固步自封,要锐意改革。同时我们也要依据我们的实际情况,如现有硬件环境,师资水平,不求飞跃,只求稳步推进。
2、坚持以人为本的原则。这一条包含两个方面的内容。一是对教师的管理注重人本性管理,坚持以德治校,注重教师职业道德规范;二是对学生的管理,以点滴入手,注重学生的个性差异。
3、坚持创新发展的原则。这是指学校的整体管理工作,教师的教育教学工作中提倡创新发展。提倡发现新的理念,运用新的教育方法,促进教育教学的发展。
三、加强领导班子建设
至今年9月,我校领导班子已具齐备。我们要进一步统一思想,具体分工,明确责任,深入基层,团结协作,工作中要为教职工起表率作用,具体要求如下:
(一)团结协作。团结才有力量。任何一个单位班子不团结,工作不会做出成绩,我校历就有班子团结这一传统,一定要发扬,做到这一点要求班子成员每一个人首先要有天下为公的思想,要分清主次轻重,分清是非曲直,心往一处想,劲往一处使。靠集体的智慧办出特色学校。
(二)勤政爱岗。我们每一位领导干部一定要严格要求自己,做到爱校、爱岗、忠于职守、勤奋工作、甘于奉献,关心教师、依法维护教师的合法权益,严格执行《中小学教师职业道德规范》,爱护学生、尊重学生,规范管理学生,促进学生全面、主动、健康发展。
(三)勤奋学习。作为领导干部要树立终身学习理念,拓宽知识领域,坚持用先进的理论武装自己的头脑,不断增强责任意识和创新意识,理论联系实际,努力提高管理水平和业务水平,增强组织领导的能力和指导教育教学工作的能力,做学校发展的谋划者和领路人。
(四)锐意创新。作为领导干部一定要坚持解放思想,勤于思考,勇于探索,结合工作实际,在思维方式、工作方式以及领导方式和方法上不断创新,主动地创造性地开展工作。
四、教学工作
1、继续提高思想认识,确立新的教学观。对于素质教育改革,基础教育新课程改革,当前基础教育面临的新形式,我们已经讨论了几年,每位教师的思想中已充满了关于教育教学的很多新的观念,但是如何从具体的教学行动中去体现,新的教学方法的使用是否会给教学评价带来负面影响等方面还有一定的思想阻力,针对这些我们一定要明确思路,必须坚定改革的决心,必须加强学习,提高认识,增强信心,全面深入地投入改革大潮之中。
2、加大教研工作力度。当前新课程理念的提出,它是一种新的教学思想,新的教育理论,伴随着的是给了我们一种新教材和一些新教学模式,对我们教师而言,最重要的是如何结合自己的实际情况进行具体的实施。这就要求我们必须搞好学校内的教学研究工作,教导处要制定出具体的教研工作计划,围绕一个中心,采取多种形式,探讨出一些适应新观念、适合学校实际的新方法、新模式,以促进我校教育教学质量的发展提高。3、加强校本培训。面对教学改革的新形式,全方位提高全体教师的素质已是当务之急,校本培训工作显然是教师业务能力提高的主要途径。这学期要求教导处要认真制定出校本培训计划。形成一种制度,保证时间,全员参与,建立档案和考核机制,采取多种多样的形式。(如领导讲座、教师展式、反思交流、个案分析、体会心得等),实实在在地搞好校本培训工作。
4、推进评价机构改革。在新的教育形式下,教学评价机制的改革势在必行,第一学期我们在工作中要结合学校实际情况,进一步改进原有的评价制度,使之符合学校实际,又贴近教改方向,又能促进激励教师的工作积极性,争取一学期内全面完善对学生的评价体系,制定出新的教师评价标准。
五、德育工作
学校的德育工作一直是学校工作的重中之重,它既是一所学校良好校风形成的保证,又是对学校整体教学工作的保证,这学年,我们要以下几个方面强化学校德育工作:
1、明确德育目标,做到有的放矢。坚决推行新的《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》,加强养成教育,培养良好的生活学习习惯,加强法制教育,促进学生全面发展。
2、采取形式多样的德育形式,充分利用品德课、升旗仪式的旗下讲话、主题队会、无线广播、少先队活动等各种形式,全方位进行品德教育。
3、将安全教育作为德育工作的重要内容,安全工作始终是学校第一位的工作。经常性地对学生进行安全教育,签订学校安全稳定责任状,加强课间巡视,避免意外伤害事故发生。
4、加强教师职业街道建设。建设一支素质高、能力强的教师队伍是学校发展的永恒工作,新学年学校制定出具体的操作性强的师德评估方案,德育处认真组织评估,并安排好各种学习培训工作,校本培训的内容中要纳入政治思想教育内容,党支部要充分利用其战斗堡垒作用,党员要起模范带头作用,加强自身职业道德建设。
六、后勤工作
后勤工作是学校教育教学工作的保证,总务处要切实做好以下几个方面的工作:
1、制定工作计划,做好财务预算。
2、搞好节约,严格控制支出,保证有限的资金用于关键的教学工作中。
3、做好财物登记和注销。
4、经常性地搞好学校校舍的安全检查,为教师学生创建良好的学习生活环境。
5、日常财物支出明晰,帐目日清日结。
6、后勤人员加强学习,提高自身素质,按自己不同的分工,踏实工作,做出成绩。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的关于销售的工作计划怎么写,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
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